市教Pocket Pussy

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做PR对创业公司意味着什么?两年前，曾有一篇名为《如果只剩一美元做营销我会花在PR上》的文章广为流传。这本书的译者自己操盘过企业，这个版本更加站在CEO的视角来阐述了定位理论。

这是一个典型的事件营销——找准一个点，把三个要素匹配起来。用户都趴在这些平台上，任何一个品牌都希望离自己的用户近一点。”或许这个例子委婉的给我自己做了一个PR，但这个真实的案例，确实反映出一个趋势，就是现在的营销也正变得越来越垂直，企业的需求也变得越来越多样化，有特点的公司就会有机会。但我洽洽觉得这是绝大多数创业公司CEO忽略的。

在营销上，PR有点像“慢火炖汤”，越炖越浓，越炖越香，但很难一下子就产生直接可感知的效果。自己的团队又很能折腾，商业模式又属于营销体质的，又遇不到能看的上的PR公司，那就自己做。其实广告投放，因为体量大，相对更容易在目标用户端产生可被感知的“被冲击”的效果。PR是一种省钱的营销模式?没有衡量标准之前，谈PR是否省钱都是耍流氓。

关于定位在这里我就不延展了，建议不了解的CEO先买两本书看看：《定位》和《与众不同》。最后的结果是各大媒体全在报道这个事，八个新闻客户端、各门户都在转载，甚至刷屏了媒体的朋友圈。

我们在巨头跟员工正式签约的前一天晚上，做了个H5页面，上面有“签约之前来楼下喝杯咖啡”这句话、20个大牌互联网公司的LOGO以及企业招聘职位简介。PR很难与百度指数、下载量直接画等号，但有效的PR，一定能在下载转化、政府关系、雇主口碑等各个层面提高转化率与成功率。

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首先，国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)提出要明确各级政府责任，规范学校办学行为，促进管办评分离，即促进管理、办学、评价机构分离，正如一个人不能既是裁判员又是运动员，刘颖表示：“以前管理机构是教委、教育局，办学机构是学校，评价机构是教育部考试中心或者考试院，仍然属于政府，三个机构不分离就会导致评价出来的结果如果不好也不会对社会公开，没有办法实现真正公平公正，分离之后三权分立、各司其职，才能看出教育教学质量真正的问题。“希望能在国内上市”，谈及公司未来的愿景，ATA董事长马肖风和刘颖有着共同的期待。

教育测评最早出现在职业领域，此前主要是针对中高考作终结性评价，慕华尚测还提供以信息反馈结果、以提升为目的的过程性评价也叫发展性评价，帮助学生在学习过程中及时发现问题并帮助改善提升，一般来说对教委平均1年进行2次测评，在学校对月度考试进行测评。看准风口和机会，原ATA测评研究院于2016年3月份独立出来，今年2月23日宣布获得慕华投资3000多万元战略融资，正式更名为“慕华尚测”。

而这都归功于其母公司ATA在教育测评领域深耕17年积累的资源和技术。她还认为教学测评重点是评测内容和评测方法。

 教育测评市场的风口和机会到来了。慕华尚测CEO刘颖认为国家宏观政策的扶持倾向和互联网+教育领域的发展日趋成熟成为主要的助推手。内容上，慕华尚测所提供的EDMA评价内容体系将不只包含对学科知识掌握情况的测评，还包含了学习动机、学习潜力、对环境的适应能力等更多的维度;技术上，慕华尚测掌握包括ECD命题技术、自适应考试技术、认知诊断技术、IRT等评价技术。慕华尚测从去年独立到现在一年的时间，“刚刚起步，还算个创业公司”，刘颖说。

刘颖表示三通两平台建完之后需要数据驱动教育教学改革，而评价是数据驱动最好的手段和工具。“教育评价处于一个咽喉的地位“，刘颖表示：”就像医生看病一样，首先要体检，拿到检查的结果才能有针对性地治疗和改进，教学的评价和医院的体检价值是一样的”。

刘颖担任CEO一职，她曾任ATA测评研究院院长，有10多年考试测评行业的研究和咨询经验，主要负责测评产品的体系规划、产品研发、引进、管理及运营等。第三，互联网+教育自2014年兴起至现在整个大数据挖掘的水平不断提升，采集过程性的数据变得更方便，使得进行过程性发展评价越来越容易。

目前，慕华尚测已在天津地区教委进行了试点，为教育局、学校和学生分别提供测试服务和学情报告，刘颖表示去年主要是产品研发、业务准备阶段，包括搭建数据测评交互的平台以及研发了针对中学语数外三科的原创题库，每个学科已有4、5万道原创试题。慕华尚测CEO刘颖认为教育评价处于一个咽喉的地位，而风口和机会刚刚到来：国家宏观政策的扶持倾向和互联网+教育领域的发展日趋成熟成为主要的助推手。

“今年是业务发力的一年，在天津、湖北、陕西等6-8个省市全面推开”，刘颖表示，“上半年主要是针对教委的市场，下半年开始，平台系统将支持学校自运营，大力推广学校的市场。至于切入K12的原因，刘颖曾表示随着中高考改革、高校自主招生趋势加剧以及选课走班模式的推广，基础教育阶段的学校需要一套新的评价机制。”刘颖表示专注针对K12做评价的这个行业才刚刚起步，目前没有进入红海状态，即便有竞争对手也是好事，可以共同培育市场。”其次，国务院副总理刘延东曾在第二次全国教育信息化工作电视电话会议的讲话又再次表示，鼓励有资质的企业、机构开发优质资源、提供优质服务。

但与母公司ATA专注职业领域的评价不同，慕华尚测针对的是K12领域。目前也刚刚积累几万名学生的数据，但未来大数据的作用不可忽视。

今年会继续对平台进行迭代和更新，原创题库试题数量将增加到10万道人群中很多人都发广告，虽然用我们自己开发的群监控软件可以根据关键词和名片把人屏蔽或者踢掉，但是，有个非常严重的问题，他们好多人喜欢发黄图，后来经过一番考虑，我就把这些群放弃了，这一大批色粉也用在别的用途。

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